主题演讲入人心

为深刻贯彻落实董事长“到辽阔市场去，把终端全占据”的批示心灵，进一步明确2018年指标工作、战术打法，提升能力素质，鼓励士气斗志，顺利达成年度指标，2月22-24日，为期三天的技术培训暨誓师带头大会在IM体育药业股份有限公司江宁工业园区隆沉召开，董事长肖伟、副董事长凌娅、副总经理万延环、段旭光等辅导以及来自全国各地的1200余位营销武工队员出席大会。

端坐静听会风好

“到辽阔市场去，把终端全占据……我们堡垒遍布全中国，我们战场不休在延长。”大会在激昂的《IM体育战歌》中拉开序幕。肖伟董事长代表公司党委、董事会对营销武工队员致以春节问候，向一年来奋战在营销战线的全国各地武工队员们暗示衷心的感激，并作了题为《为什么说辽阔市场大有作为——适应国度医改后市场必要》的主题演讲。董事长指出，当前中国特色社会主义进入了新时期，国度医药政策频出，医药行业进入前所未有的发展期，这对于IM体育既是机缘，也是挑战，我们必须祖先一步、快人一着、抢抓先机，坚韧不拔地进击蓝海市场。目前，红海市场医疗终端个数占比1.79%，而医药企业却多达7000多家，巨大的反差，无不注明覆盖的艰巨、占有的难题、竞争的险难，极大地限度了公司的利润。反观蓝海市场，终端数量重大，政策盈利凸显，已成为医药企业发展的巨大蛋糕。2018年，我们IM体育要想成功，就必须依附辽阔市场，就必须紧紧萦绕明确方向、确定指标、行列建设、政策可杏注落尝试动“五位一体”辽阔市场打法，沉下心、俯下身、狠下力，到辽阔市场去，把终端全占据！

大会期间，各线总、营销总监、深资省总及市场推广中心培训人员萦绕沉点产品知识、产品战术、治理技术、高端医院、第三终端作《若何提升医院主管能力？》《若何提升和治理绩差代表？》《若何开好城市会、病例分享会及科室会？》《第三终端开发上量要求》等技术培训，与会武工队员们纷纷暗示收成颇多、受益匪浅，毕业考试均获得较好的成就。

目不转睛听讲座

专业分辨有侧沉

成就公示见“分”晓

培训期间还组织了讲授互动、经验分享、参观工厂等活动，后勤会务保险有力，也得到与会人员的认可。

经验分享长本事

参观见学信心足

生涯保险点赞多

“对酒当歌抒豪情，策马扬鞭启征程”！在出征晚宴上，整个武工队员集体宣誓。“赶超均值，决战开发

；抢滩登陆，再创鲜丽！”“到辽阔市场去，把端全占据！业绩就是尊严，作为才有职位！一等二靠三落空，一想二干三成功！”。一声声铁血誓言，掷地有声

；一束束坚毅眼光，信心满满！一诺令媛，说到做到，只争朝夕，大干快干！

铁血誓言励斗志

出征宴上，董事长作《激情奋斗最幸福  成就人生靠打拼》带头讲话。他强调，一是决胜辽阔市场，要有斗志高昂的心灵状态。“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神。”精气神是一幼我干事创业、成就自我、创造幸福的激情出现。我们IM体育人必须坚定克服庸、懒、松、散、怨的不良偏差，积极营造比、学、赶、助、超的浓密氛围，在强烈的“红海市场”刺刀见红、寸土必争，到辽阔的“蓝海市场”拓展空间、施展示才华。二是决胜辽阔市场，要有坚定笃信的指标方向。整个武工队员要以到辽阔市场去，把终端全占据为指标引领

；以业绩是尊严，收益有职位为鲜明导向

；以坚韧营盘阵地、开发城乡大地、把守高端腹地、拓展终端领地、抢占必争之地为战术打法

；以百县大战、南征惫亟、武工队之战为作战平台，以攻县区、扫盲区、到边区为进攻方向，为IM体育急剧稳重发展添砖加瓦、矢志奋斗、贡献才智。三是决胜辽阔市场，要有自动进击的冲锋姿势。市场如战场，2018年，IM体育主攻方向是全面进攻高端医院、占据县区医院、进攻民营医院、社区服务中心和覆盖村落诊所五个阵地板块，武工队员们要服膺开发有功、守土有责，全面形成块块相融、线线相连、端端相继的IM体育营销网络系统，真正把终端全占据。四是决胜辽阔市场，要有推介自我的品牌意识。我们要高举品牌造声势，充分利用好国内沉大医药盛会和基层铺货会，不失机遇、不遗余力、毫无保留地推介新品、宣传IM体育、扩大影响

；所有武工队员们都要争当IM体育先进文化的忠诚践行者、坚定守护者、积极传布者，通过优良职业路德、幼我修养，感召他人、赢得口碑。五是决胜辽阔市场，要有知耻后勇的绝地回击。多所周知，一段功夫以来，营销团队思想局限、士气低迷、战果欠安，以至业绩出不来，效益上不去，能够用“手捧金饭碗却要讨饭吃”来形容当前的处境。销售缓、IM体育急，销售兴，IM体育旺。宽大营销干部要规划好每一位下属的利益，让员工看到方向，让员工到辽阔市场上去挣钱发家，这是实现2018年指标的关键，但愿各人能通过多开发、扩总量，维系好、防流失，抓终端、促高端，打好进攻仗、自动仗、翻身仗，开创新局面、展示新形貌、沉塑新形象。

策马扬鞭启征程

《IM体育战歌》正式吹响了营销武工队进军市场的号角，2018年将是IM体育药业创新刷新、释能突破的一年，IM体育武工队将以敢于担任的英气与果敢，顺势而为的谋略与智慧，凝心聚力，只争朝夕，为全面达成战术指标而致力奋斗！

士气冲天旺旺旺

会后，部门武工队员参与了公司新春鞭炮燃放典礼，烟花爆竹此起彼伏，杰出纷呈激情四射，大吉大利好运来，顺风顺水满堂红！

文：王团委、冯江龙、万爱芹      

    图：潘   进、孙芳芳、马长明     

责任编纂：冯江龙、李佶金